直播帶貨需警惕高陽毛巾之殤

2020-07-17 14:44:25| 發布者: 騰譽毛巾

7月16日晚,央視315晚會曝光,河北省高陽縣毛巾企業,包括兩家品牌企業-保定金浩陽紡織品有限公司、河北永亮紡織品有限公司,用不符合國家標準的再生棉生產毛巾,再通過中小超市、批發市場、電商等銷往全國各地。這種毛巾,有的公司一年銷售額五千萬元。

這不禁讓人一陣惡心。毛巾是和人體肌膚親密接觸的紡織品,居然是用再生棉生產的。

再生棉是什么?是指回收的毛衣、外套、秋衣秋褲,甚至穿過的內衣、襪子等,沒有任何消毒程序,經過機器絞碎、開花程序后變成的棉花。國家質檢總局規定,再生棉"禁止用于加工生活用絮用纖維制品"。

高陽是中國最大的毛巾制品基地,用高陽縣常務副縣長蔣東方的話就是,全國市場上銷售的毛巾中每3條就有一條來自高陽。

如此高的市場占有率,而出事的還是高陽的知名企業。

企查查數據顯示,保定金浩陽紡織品有限公司成立于2009年12月,法人董耀輝。它是恒源祥集團聯合體工廠,擁有恒源祥彩羊生產、銷售以及品牌運營權,還有自己的品牌—佳潔麗、浩陽。河北永亮紡織品有限公司公司成立于1992年,法人段亮,年銷售額1.2億元,是中國家用紡織品行業協會會員單位,國內知名毛巾品牌。

知名企業還敢冒天下之大不韙,用再生棉生產和銷售毛巾,更不要說高陽別的中小毛巾企業了。

據商務部對外貿易司的數據,高陽擁有紡織專業村98個,毛巾生產企業4205家,出口企業483家,從業人員10.6萬人,年產毛巾35億條,2000多個品種。2012年,高陽縣毛巾制品基地特色產品生產總值完成456.1億元,銷售收入416.8億元,無論是出口還是內銷, 都占到全國的30%,對高陽縣GDP貢獻率超過65%,是當地絕對的支柱產業。

藍鯊有貨為什么如此關心高陽毛巾質量事件?因為2020年最大的風口是直播帶貨,而直播帶貨平臺、MCN機構、主播跟產業基地合作是主流。直播帶貨也是在2017年打通批發市場、工廠尾貨等供應鏈后才崛起的。

4月17日-5月15日,高陽縣政府聯合阿里巴巴旗下的1688平臺推出直播帶貨活動,有600多商家參與,其中就包含永亮。據公開信息,這場帶貨活動,有逾5000萬條紡織品接受質檢后進入選品倉。

高陽縣常務副縣長蔣東方在直播間里說,希望借助直播帶貨,讓全國乃至全球知道高陽毛巾不但有產能,更有品質。

可惜,話音剛落下2個月,蔣縣長就被啪啪打臉。

在抖音、快手等短視頻里,藍鯊有貨看到,因為疫情,整個高陽毛巾批發市場也是門可羅雀。直播帶貨是高陽毛巾產業的救命稻草——它是清庫存的好手段。

這次被央視曝光,對永亮、金浩等企業,對整個高陽毛巾產業是雪上加霜。拼多多、淘寶等電商平臺第一時間全部下線了高陽毛巾。如果一個產品,連常規電商店鋪都上不了,那上直播間也是堪輿。

高陽毛巾質量事件,給還在加速跟全國產業基地合作的直播帶貨平臺、MCN機構、主播提了個醒:

1、源頭便宜貨不等于源頭好貨。

現在所有的直播帶貨平臺、MCN機構、主播,都在找產業基地的源頭貨,因為貨品足夠便宜。以翡翠為例,瑞麗一塊批發價1萬元的翡翠,加上運輸、店租、員工成本、貨品折舊等,在北京品牌店可以賣到10萬元,價格差9倍。源頭拿貨,因為省卻了中間環節成本,直接讓利給消費者,確實能讓貨品價格大幅下降,擊穿消費者的心理底線,形成直播間銷售爆發效應,動輒上萬乃至數十萬件銷量。不過,產業源頭的貨品,不一定都是好貨。中國產業基地相當一部分靠代工、仿冒崛起,長期是便宜沒好貨,盡管政府、協會、龍頭企業不斷升級迭代產業,確實出現了大量便宜好貨,但一個產業基地,動輒數千家企業,難免良莠不齊,要警惕那些打著低價之名的劣質產品規模滲透進入直播間。

直播帶貨賣的是非剛需、半剛需產品,社交性、爆發性強,確實很能帶貨,不過一旦出現質量事故,其反噬力也極強,搞不好一個MCN機構、主播就徹底廢掉了。薇婭、辛巴等頭部主播,其選品團隊數十乃至上百人。他們知道其中的利害。

2、不要一味用最低價迎合消費者。

要防止消費者被劣質產品傷害,直播平臺、MCN機構、主播就不要一味用最低價迎合消費者。藍鯊有貨曾深度采訪過OPPO創始人陳明永,他提倡的本分文化讓人印象深刻。他提到,一個商業生態,只有每個環節上的人都賺到錢,才能良性發展。OPPO要給合作伙伴合理的利潤,而不是只顧著自己賺錢,不管合作伙伴的死活。

現在很多MCN機構、主播,尤其是頭部機構,不但要求品牌商、廠家交高昂的坑位費,還要提供全網最低價,讓利給消費者。這當然沒錯,但也請你們高抬貴手,不要壓榨太狠,給品牌商、廠家留出合理的利潤,這樣直播帶貨生態才能健康發展。否則,一定會在不同的行業出現類似高陽毛巾質量門這樣的事件。高陽的再生棉毛巾主要通過中小超市、批發市場和電商渠道銷售,這些渠道的特點是什么?貨要足夠便宜。既要貨便宜,又要保利潤,成本低很多的再生棉就成為很多高陽毛巾廠家不約而同的選擇。

3、品控再往前探一步。

高陽毛巾質量事件,首要追責的是永亮等知名毛巾企業,它們公然違反國家規定,用再生棉生產和銷售毛巾。站在直播平臺、MCN機構角度,則需要將品控再往前一步,不僅僅看毛巾成品是否符合國家標準,還要檢查其原材料是否符合國家質量要求。

平時,相關部門應加強產業基地商家的監管,直播平臺也要對進入直播基地的商家進行嚴選,把有劣跡的商家隔離在直播基地之外。此外,直播平臺還應該聯合第三方檢測機構,不定期抽查,確保源頭貨真的是好貨。對于劣跡商家,平臺和MCN機構則堅決打擊,讓其消失在源頭市場。如此,才能讓直播基地、源頭好貨成為直播帶貨最強的后盾。

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